Как найти клиентов для ремонта квартир


Как найти клиентов на ремонт квартир начинающим и опытным мастерам

Многие мастера и небольшие бригады, которые только начинают свою деятельность, не могут позволить себе вкладывать много денег в рекламу. А потому единственным возможным для них видом деятельности являются заказы на ремонт квартир от частных лиц. Найти проект в этом направлении можно следующими способами:

  • Личные связи. Недостаток этого метода в том, что клиенты, которым вас рекомендуют знакомые, очень часто рассчитывают на низкую стоимость услуг. Достоинство в высокой гарантии оплаты работы.
  • Объявления в подъездах и на столбах. Этот метод позволяет найти заказы на небольшие и срочные работы. Ощутимого дохода на первом этапе такие клиенты не приносят, но в дальнейшем они могут обратиться к вам с серьезным проектом или рекомендовать своим знакомым. Если вы не располагаете большим парком строительного оборудования, такой метод рекламы позволит постепенно наращивать стартовый капитал и расширять свою деятельность. Он также эффективен в маленьких городах.
  • Объявления на специализированных сайтах. Бесплатные интернет доски объявлений и добавление в строительные каталоги компаний позволят увеличить поток клиентов без трудоемкой работы и вложения средств. При этом даже разовый мелкий ремонт создаст вам положительную репутацию. Этот способ очень эффективен для крупных городов, где спрос на отделку квартир всегда на высоком уровне. Важным моментом такого способа является регулярное обновление объявлений. Подробно узнать, как найти клиентов в интернете, вы можете на этой странице - Как найти клиентов через интернет: где найти и как искать.
  • Реклама услуг в социальных сетях. Если у вас нет возможности оплатить изготовление сайта, рекламируйте себя в социальных сетях посредством создания профессиональной странички, где будут представлены фото отчеты выполненных работ и отзывы ваших клиентов.
  • Займитесь благотворительностью. Предложите свою помощь волонтерским центрам. Они активно публикуют отчеты в СМИ, что может стать дополнительной рекламой ваших услуг.
  • Работа с диспетчером. Существуют специалисты и целые компании, занимающиеся исключительно вопросом - как найти заказы на ремонт квартир. Со стороны мастера или бригады оплата за такие услуги выражается в проценте от сделки.
  • Мониторинг встречных объявлений от заказчиков.

По теме: Как открыть фирму по ремонту квартир - с чего начать.

Поиск заказов на ремонт квартир для опытных мастеров

Где найти заказы на ремонт квартир профессионалу, который в один прекрасный день решил начать работать на себя? Профессионалы с достаточным опытом и парком оборудования могут воспользоваться более эффективными и прибыльными вариантами, позволяющими найти заказы на ремонт квартир:

  • Сотрудничество с магазинами стройматериалов, менеджерами компаний застройщиков, агентами по недвижимости и дизайнерами интерьеров. Если предложить специалистам из перечисленных направлений процент от сделки, они будут активно рекомендовать ваши услуги своим клиентам, которые первостепенно относятся к вашей целевой аудитории.
  • Профессиональная реклама. В эту категорию входят объявления в СМИ, печатная реклама в лифтах, баннерные щиты (устанавливаются вблизи новостроек), раздача листовок. Недостаток этого способа поиска заказов - высокая стоимость.
  • Участие в тендерах на выполнение работ по госзаказу. Минусом метода является сложность процедуры и высокие требования к претендентам.
  • Партнерство с управляющими жилищными компаниями.
  • Создание сайта компании. Он не должен ограничиваться лишь визиткой. Публикуйте интересные материалы по дизайну интерьеров, ведите видео-блог с полезными советами, используйте активные средства продвижения (контекстная реклама, лид страницы, баннеры).

Рассматривая способы того, как найти клиентов на ремонт квартир, задумайтесь о качестве вашей работы - оно должно быть всегда на высоком уровне. Не забывайте оставлять свою визитку - сделайте ее оригинальной и практичной, чтобы ее не хотелось выбрасывать (брелок, магнит на холодильник). Ведь хорошего мастера по ремонтам клиенты находят сами благодаря рекомендациям своих знакомых.

Последнее изменение Суббота, 02 Декабря 2017 15:23

ardma.ru

Как найти клиентов бизнесу по ремонту квартир?

Вопрос, вынесенный в заголовок статьи, наверняка волнует многих владельцев ремонтных бизнесов — особенно в условиях кризиса. Ремонт помещений всегда был одним из самых «хлебных» сегментов малого бизнеса — ведь эта деятельность не требует больших вложений, а клиенты есть всегда. Или же теперь все изменилось? Если вы столкнулись с нехваткой заказов, то предлагаем несколько популярных способов поиска клиентов для ремонтного бизнеса.

Содержание

4 способа привлечения клиентов1. Промо-акции, листовки2. Маркетинг «из уст в уста»3. Сотрудничество со специализированными агентствами4. Создание лендингаЛендинги LP Store

4 способа привлечения клиентов

1. Промо-акции, листовки

Неплохо сработать может следующий способ — составьте список всех строительных рынков/магазинов своего города, проанализируйте посещаемость этих точек по часам, после чего наймите промоутеров, поставив их на каждую из точек в самое «ходовое» время. Также потребуются качественные листовки с хорошим дизайном, мотивирующие позвонить или обратиться в ваш офис.

На строительных рынках выбирает товар наиболее целевая аудитория — не упускайте возможность охватить ее.

2. Маркетинг «из уст в уста»

Сарафанное радио никто не отменял, и трудно найти сферу бизнеса, для которой этот метод не сработает. Ремонтные работы — крайне подходящий сегмент для такого продвижения. Судите сами — ремонт крайне хлопотное дело. Как правило, люди, идущие на это, взвешивают все аспекты много раз, советуются с друзьями по поводу материалов и — правильно! — хороших специалистов.

Однако, весь сарафанный маркетинг здесь может ограничиться крайне простой стратегией — просто делайте свою работу хорошо, будьте оперативны, профессиональны, вежливы. Работа на совесть, даже без маркетинговых ухищрений, уже может стать доброй половиной успеха.

Но также просите своих клиентов оставлять отзывы, рекомендовать вас в социальных сетях и на форумах — благо, существует множество специализированных площадок по ремонту. Кстати, где пользователи тоже просят совета.

3. Сотрудничество со специализированными агентствами

Небанальный метод расширения клиентской базы. Сейчас на рынке представлено множество агентств, оказывающих услуги, близкие вашим. Например, мы недавно разбирали лендинги Рунета для сферы «Муж на час». Найдите подобные компании в своем городе, наладьте с ними контакт — возможно, им нужны специалисты вне штата. Часто такие агентства просто отдают заказы «вольным» работникам, если специфика работы совпадает — так компания получает лояльного клиента, а ремонтная бригада — деньги.

4. Создание лендинга

Конечно же, нельзя забывать об интернет-продвижении. Здесь вам доступно множество инструментов: контекстная, медийная реклама, социальные сети и т. д. Но как базис, исходную точку маркетинговой активности, следует создать лаконичный и информативный лендинг пейдж. Полноценный сайт этому бизнесу ни к чему — а вот продающая страница подойдет идеально. Так вы, за разумные деньги, получите собственный интернет-ресурс со всей необходимой информацией.

  • Шаблоны по бизнес-нишам: ремонт квартир

Назад к содержанию

Лендинги LP Store

По вопросу о том, как найти клиентов на ремонт квартир, LPgenerator может предложить следующее. Наш Магазин продающих лендингов содержит один шаблон, прекрасно подходящий для рассматриваемого бизнеса.

Короткий лендинг сразу доносит суть оффера через «говорящий» фон и заголовок с подзаголовком.

Ниже линии сгиба клиент увидит лаконичную лид-форму и 5 пунктов, обосновывающих оффер.

А завершается лендинг блоком отзывов (вспомните пункт про сарафанное радио) и финальными гарантиями качества.

Если вас заинтересовал этот шаблон, приобрести его можно здесь.

Высоких вам конверсий!

Назад к содержанию

Image source: arcticroute.com 

lpgenerator.ru

Как найти клиентов для ремонта

Нужны ли посредники

Если вы сдаете жилье, знайте, что большинство арендаторов предпо­читают избегать лишних трат и об­щаться непосредственно с арендо­дателем. Вам же, наверное, удобнее действовать через агентство, в этом случае оно и клиентов для вас под­берет, и возьмет на себя все юри­дические хлопоты. Агентство выби­райте проверенное, работающее не первый год, чтобы застраховаться от мошенничеств.

При первом посещении агентства обратите внимание на помещение, в котором размещается офис, на внешний вид сотрудников, попроси­те показать лицензии. Поговорите с агентом о возможной сделке, обсу­дите, как заключается договор, какие будут условия, где будет выставлена информация о квартире и так далее. Обра­тите внимание, как агент общается с вами, как и что он отвечает на ваши вопросы. Не показывайте виду, что хотите сдать квартиру срочно. И помните, что ни одно агентство не га­рантирует безопасности сделки. Они просто оказывают посреднические услуги, а окончательное решение о выборе клиентов все равно прини­мать вам.

Что почем

Определившись со способом пред­ставления вашего товара на рынке, адекватно оцените стоимость арен­ды. Цена на квартиру зависит от мно­гих факторов.

Это и вид дома (кирпичный, блоч­ный, монолитный), и район, и уда­ленность от удобных транспортных развязок. Большое значение имеет инфраструктура (магазины шаговой доступности, школы, детские сады, аптеки и т.п.). Важны качество ремон­та в сдаваемом помещении, наличие мебели и бытовых приборов. 

Кому сдавать

Подумайте, кому вы готовы сдать свою квартиру (комнату). Будут ли это только граждане вашей страны, города или приезжие. Имейте в виду, что у иностранца, которому вы сдае­те жилье, должна быть регистрация (хотя бы временная), иначе у вас мо­гут возникнуть проблемы с миграци­онной службой. Определитесь, будет ли это семья или один человек; како­го пола, возраста. Подумайте, соглас­ны ли вы заселить в квартиру детей и домашних животных. На основе это­го и составляйте ваше объявление о сдаче или передайте эти сведения вашему агенту.

Но даже если вы работаете с по­средником, не ленитесь встречаться с потенциальными жильцами лично. Посмотрите на них, пообщайтесь. Спросите, кем и где они работают (профессия является одним из по­казателей платежеспособности). Кроме того, вид деятельности может показать, не возникнут ли трудно­сти с жильцом — не превратится ли, скажем, ваша квартира в проходной двор, мастерскую или склад.

Обратите внимание, как общается с вами клиент. Если с самого начала возникает неприязнь, от деловых контактов лучше отказаться. Ведь в жизни возможно все: если в квартире что-то сломается, изменятся обстоятельства и вам придется отказать человеку в аренде, то намного комфортнее будет общаться с человеком адекватным, согласным на диалог и готовым не только выполнять свои обязательства по договору, но и не создавать лишних проблем вам, как хозяину квартиры.

Заключаем договор

Даже если вы не прибегаете к помощи агентов или юристов, заключаете сделку срочно, составить и подписать договор необходимо. Найти стандартную форму в интернете не составит труда. В нее же можно вписать дополнительные пункты, если вы посчитаете нужным их наличие.

В договоре обязательно укажите паспортные данные всех лиц. Допущенных к проживанию. Для большей гарантии безопасности попросите жильцов приложить к договору ксерокопии паспортов. Таким образом, если квартиросъемщики вдруг исчезнут, не заплатив, вы сможете найти их через полицию.

Обязательно укажите в договоре, в каком объеме и с какой регулярностью вы будете получать плату за проживание, определите, кто будет платить за коммунальные услуги. Уточните, как будет происходить передача платы. Лучше, если вы будете приезжать за ней в квартиру — так вы сможете контролировать состояние жилища.

В договор следует внести и опись имущества — мебели, бытовой техники и так далее — с указанием состояния на данный момент (повреждений, если есть). Иначе если во время аренды жильцы нанесут имуществу какой-либо вред, это будет практически не­возможно доказать.

Если вы находитесь в близких отношениях с соседями и доверяете им, то можете попросить их проследить за новыми соседями, их поведением.

Кто в ответе

Есть некоторые не очевидные, но важные мелочи, о которых мы не задумываемся, сдавая квартиру. А ведь знание подобных тонкостей помо­жет избежать многих проблем.

Если вы сдаете квартиру с техникой, и что-то вышло из строя не по вине жильцов, то вы обязаны за свой счет устранить неполадки или заменить технику на новую. Если сломалась сантехника или потекла батарея — это тоже ваши проблемы. А вот, например, общение по междугороднему телефону — это, напротив, ответственность жильцов. Поэтому, сдавая квартиру с телефоном, лучше заблокировать выход на междугородние вызовы. Пусть жильцы сами ищут способ позвонить — за свой счет. Иначе после их отъезда вам может прийти счет на крупную сумму, о которой вас никто не предупредит.

www.kakprosto.ru

Как привлечь клиентов по ремонту квартир, готовый кейс

Всем привет! С вами Станислав Фадеев из SMM Empire и в этом кейсе я расскажу о своём опыте продвижения компании, которая занимается ремонтом квартир в Санкт-Петербурге.

Дано:

  • Тестовый бюджет: 10 000 рублей
  • Группа вконтакте
  • УТП (Уникальное Торговое Предложение)

Цели:

  • Определение ЦА
  • Настроить рекламу
  • Получить целевых подписчиков
  • Получить заявки

Компания «Честный ремонт» занимается полной и частичной отделкой квартир в Санкт-Петербурге. Также помогают с бесплатной приемкой квартир в новостройках. До этого уже проводились рекламные кампании в «Вконтакте», но не приносили результатов и решили обратиться ко мне, чтобы привлечь клиентов по ремонту квартир из этой социальной сети.

Перед началом работы необходимо подготовить посадочную страницу ( в данном случае группу) для трафика. Первым делом попросил заказчика сменить обложку и наполнить группу уникальным контентом. Стали использовать посты с красочными фотографиями, опросами и подобрали хештеги.

Воронка продаж — это инструмент для аналитики, который позволяет понять, как Ваш потенциальный клиент приходит к решению о покупке вашего товара или услуги.

При работе над данным проектом решил использовать 3 воронки продаж:

  • Трафик велся на личные сообщения сообщества, в котором было приветственное сообщение, люди на него отвечали и дальше менеджеры просили номер телефона для дальнейшей консультации.
  • При использовании промо-постов люди переходят не всегда по ссылке, они могут перейти в группу. Для этого случая в группе была установлена анкета, в котором человек заполнял данные о своей квартире и после этого заказчик выходил с ним на связь..
  • Подписчики и контент. Во время проведение рекламной кампании в группу вступали люди и с помощью контента подогревали их для получения заявок.

Пообщавшись с заказчиком мной были выделены следующие сегменты аудитории в mindmap:

Собираю базы по:

  • Конкурентам
  • Жилым комплексам
  • Друзьям сотрудников конкурентов
  • Категориям интересов

Помимо этого:

  • Анализирую популярные посты в тематике, чтобы понять, какие картинки в рекламе с наибольшей вероятностью зайдут.
  • Собираю ядро, чтобы лучше понять целевую аудиторию: демографические данные, в каких группах. Чаще всего ремонтом интересуются девушки от 20 до 45 лет. Так же они состоят в 2-3 группах про дизайн-интерьера и красивые отделки.

Для тестирования объявления используются картинки из интернета, либо фотографии, которые предоставляет сам заказчик. Также тестирую призывы к действию. К примеру: «Переходи и вступай/ Переходи и заполняй/ Вступай и получи скидку». В итоге получается постов 20-30 с различными картинками и призывами. Базы для теста выбираю горячие, собранные по конкурентам и Жилым Комплексам.. Откручиваю и смотрю, в каких постах наивысший CTR, конверсия в подписку и соотношение позитива к негативу.

Образец рекламы по ремонту квартир вконтакте

Обратите внимание на картинки для рекламы ремонта квартир в этих объявлениях, от них довольно сильно зависит успех всей рекламной компании. Постарайтесь выбрать лучшие картинки, в таком случает каждый заказ на ремонт будет выходить дешевле.

В ходе работы выявился рад «непригодных» для рекламы объявлений:

Неудачные промо

1. Аудитории, которые хорошо себя показали в данной нише: ЖК и конкуренты.

Они стабильно приносят заявки по 100-300 рублей, что меня и моего заказчика сильно радует.

2. Нужно прорабатывать контент группы.

В начале работы подписка в группу ( на горячую аудиторию) обходилась в 50 рублей! Это очень много, не правда ли? Поэтому было решено полностью изменить контент-план в группе и в результате, цена упала до 20 рублей за подписчика.

3. Дизайн.

Дизайн должен вызывать доверие и выглядеть достойно среди конкурентов, у которых ужасное оформление.

4. Ремонт через несколько месяцев.

Данная ниша — не самая быстрая в получении прибыли, но это и является её плюсом. Постоянно подогревая подписчиков с помощью контента — мы показываем им свой профессионализм и то, что нам можно доверить ремонт в своей квартире. А если на постоянной основе приносить заказчику заявки по 100 — 300 рублей (и даже меньше), то это будет считаться отличной основой для долгосрочного сотрудничества.

Теперь вы знаете, где брать клиентов на ремонт квартир и как правильно написать объявление, чтобы найти много клиентов. Можете еще раз посмотреть текст объявлений в образцах из моего кейса и на его основе составить свой продающий текст для рекламы ремонта квартир. Если что-то непонятно, обязательно пишите в комментариях.

Подготовил и опубликовал материал специалист по SMM и таргетированной рекламе —  Антон Виноградов, если у вас остались вопросы, то не стесняйтесь и задавайте их. Отвечу с удовольствием.

bestcase.online


Смотрите также